“就算你说的有理,可咱们拿下738厂是要造车的,又不是卖自行车,要销售渠道有什么用?”唐小婉反驳道。

    “这就是我要唐兄查738厂债务的原因,唐小姐应该没忘记,咱们第一天去实地考察的时候,问过那家自行车销售店的老板,他说他店里积压了许多738厂的自行车,并且都是赊欠货款,半年一结。整个中部几省,像他这种销售店很多,全都是赊欠货款,这笔债务至少占738厂总资产的五分之一。”陈猛说道。

    “然后呢?”唐小婉问。

    “打个比方,假如你有家销售店价值10万,欠了738厂五万的货款,实际上价值只有五万,我出12万买下来,你会不会卖?”

    “当然卖了,等于是白捡了7万块钱。”

    “假如一千多家销售店,我全部买下来,那么是不是等于我手里握着销售渠道再加上738厂没有回收的巨额货款?”

    “呃?你疯了,本来花12万买下来就亏了5万,你还得承担货款,图什么?”唐小婉惊诧道。

    “账不是你这么算的,我花12万买下的店,价值就是10万,老板之所以觉得赚了,是因为手里积压了5万的自行车,因为各种原因滞销了,而我全部给他买下来,再加上他店里其它品牌的自行车,他一次性出货至少能赚了小3万,再加上我溢价的2万,他白白捡了5万块钱。

    可是在我看来,我等于花了2万块钱就拿下了一家销售点,简直赚大了。”陈猛解释道。

    呃?

    唐小婉愣住了,仔细想想,好像是这么个道理,但很快反应过来,“还是不对,你拿下这么多销售点做什么?就算你只花了极小的代价拿下来,对我们造车没有任何帮助啊?”

    “谁说没有帮助,咱们的车造出来之后,总要卖吧?到时候与其再打造销售渠道,还不如改造现成的销售渠道。另外,我手里握着欠738厂的货款,等于握着它五分之一的资产,到时候无论谁想买卖738厂,是不是得跟我商议?我不同意,完全可以耍赖,不认这笔账,推脱到前任老板身上,毕竟跟738厂签订合同的不是我……”陈猛淡淡的说道。

    唐小婉目瞪口呆,“你,你这是欺诈,做生意不能这么做。”

    “我这怎么能是欺诈?我花钱买下销售店的时候,并不知道有债务纠纷,738厂跟谁签订的合同找谁去,跟我有什么关系。”陈猛一脸的无辜。

    九十年代,法律并不完善。

    三角债务纠纷的事数不胜数,往往到最后,都是厂商自认倒霉。

    在那个年代,许多胆子大的人就利用这个漏洞,大发横财。

    当然,陈猛不是认为这种做法就一定对,若是他能拿下738厂,肉烂在自己锅里,若是拿不下738厂,也绝不会让林同马翔之流那么轻易得逞。

    唐小立也被陈猛这个大胆的想法给震惊了,“陈兄,你这着实令我想不到,做生意还能这么做。”

    “36计讲兵不厌诈,一场战局的决胜,往往并不是正面交锋,而是旁敲侧击。若是我们能拿下738厂的销售渠道,等于胜利了一半,至少可以立于不败之地。”陈猛笑道。

    “陈兄说的有理,我明天就约见赵潘两位副厂长,争取把销售渠道给拿下来。”唐小立点点头。

    “不,约见他俩,只是商谈官方层面的合作事宜,拿下销售渠道,要私下里去办,等拿下之后,这两位不得不成为咱们在738厂内部的代言人,唐兄应该明白我的意思。”陈猛摇摇头。

    唐小立眼睛一亮,“我明白了,他们两个手中的依仗无非就是工人和销售渠道,进可攻退可守,表面上想找爱国商人挽救厂子,谁知道他们私下里打的什么算盘。等咱们拿下销售渠道,至于工人方面,根据陈兄打探的消息来看,林同他们似乎只要精壮工人,其它人全部裁撤,咱们的策略是一个不弃,在策略上已经赢了他们,足够争取工人跟咱们站在一条线上,这样的话,赵潘两人就失去了砝码,不跟咱们合作也不行了。”

    “就是这个意思,既然唐兄明白,哪我就放心了。”陈猛点点头。

    “可是私下里拿下销售渠道的话,很麻烦,毕竟遍布中部三省。”

    唐小立皱眉道。

    “这个……还是我来想办法吧,你俩事情也忙,我在幕后闲工夫多,要是再当甩手掌柜,某人又该说我了。”陈猛看了一眼唐小婉道。

    “本来就是,我跟唐小立忙前忙后,腿都跑细了,你还有心思去度假山庄。”唐小婉翻个白眼。

    “我看你腿也不细啊,快赶上我了。”

    “姓陈的,你再说一句,我腿哪里粗了?”

    唐小婉气急败坏,女人,尤其是美女,没有谁不在乎身材的,何况唐小婉一直对自己的身材很满意。

    “穿着裤子也看不到,有本事你脱了。”陈猛十分认真的说。

    噗!!

    唐小立一口茶水喷出,目瞪口呆,陈猛这是在公然调戏小婉吗?

    “姓陈的,你想死是吧。”唐小婉大怒。

    “不想,所以我道歉,你腿比我细那么一点,我看走眼了……”陈猛说。

    “你……”唐小婉气的胸口上下起伏,却又挑不出陈猛话里的毛病。

    唐小立看的好笑,“你们两个怎么跟冤家一样,见面就吵。”

    “谁跟他是冤家,这辈子不可能。”唐小婉铁青着脸。

    “就是,唐兄不要侮辱了冤家这两个字。”陈猛点点头。

    唐小婉胸都快气炸了,拳头都跃跃欲试。

    ……

    从茶楼出来。

    陈猛就回了蔡熙熙的别墅。

    ”你怎么愁眉苦脸的,有什么烦心事,说来听听,或许我能帮上忙。”蔡熙熙端着一杯茶,走了过来。

    “你?”

    陈猛侧脸看着蔡熙熙,心头一动,蔡雄打理蔡氏家产这么多年,别的本事没有,总有几个可以用的心腹属下,“熙熙,我需要几个信得过的人手,帮我办件事,你有吗?”

    “难道你信不过我?”

    蔡熙熙指着自己鼻子,心里大喜,绞尽脑汁想要融入这家伙的生意,没想到天赐良机啊。

    

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