“收获大了。”

    “切,东拉西扯了半天,我不信你有收获。”

    “小婉,你听不出来收获,那是你的问题,至少我听出来一点,738厂现在的确销量下滑严重,即便有地方保护主义,也阻止不了外资品牌的冲击,这证明了一点,现在老百姓的消费能力在大幅提升,开始追求时尚漂亮的产品了,对于耐用性并没有以前那么看重了。”

    唐小立说道。

    “唐兄说的没错,按道理说,无论是738厂还是国内的其它自行车品牌,质量绝对没得说,像28大杠,可以驮几百斤货物都没问题,但是那些外资的变速车山地车,甚至连车座都没有,依然卖那么贵那么好,这就足以说明老百姓的消费观在改变。”陈猛点点头。

    “这跟咱们要造车有什么关系?”唐小婉冷哼道。

    “当然有关系,老板还说了另外一件事,可能你们没注意,那就是738厂现在允许经销商赊欠货款,这意味着第一,经销商手里积压的商品不在少数,毕竟不花钱就可以拿到货,经销商们当然愿意拿的越多越好,这也解释了为什么738厂销量严重下滑,但是工厂却一派繁荣。

    第二,材料供应商,经销商,738厂这三方一定会有债务纠纷,只不过现在还没有暴出来,一旦改制的消息传出来,这些债务纠纷一定会暴雷,咱们就可以进行利用。

    第三,738厂现阶段的财务状况不是很好,一个是因为货款回收不及时,二个是因为厂里的那些硕鼠们早就开始各自打算,倾吞厂子的利益,这也是咱们可以利用的点。”陈猛分析道。

    顿时。

    唐小立对陈猛佩服的五体投地,“陈兄,难怪叔父对你赞誉有加,说你无论是城府还是才智,都是他见过的年轻一辈中的佼佼者。”

    “呵呵,唐总过奖了,瞎蒙的瞎蒙的。”陈猛不禁微醺,能让唐新高度赞誉的年轻人,试问还有谁?

    “你的确有几分真本事,比我见过的那些自以为是的青年才俊强多了,不过,你分析这些有什么用,我们拿着钱直接去跟政府部门洽谈收购事宜就行了,何必这么麻烦?”唐小婉心里也挺佩服陈猛,但是嘴上就算不肯认输。

    “唐秘书,你想的未免太简单了,在国内,无论谈什么生意,谈的不是钱,而是关系是人情世故。这么跟你说吧,有钱人并不是只有咱们一家,你拜的是上帝,人家拜的是玉皇大帝,在华夏这一亩三分地上,你说是上帝管用还是玉皇大帝管用?”陈猛说道。

    “跟这样的政府打交道,不累吗?”唐小婉摇摇头。

    “在哪都是一样,在这拜玉皇大帝,去了国外,你得拜上帝。别告诉我国外就没有人情世故,不讲关系,那不过是因为你没有达到那个层次。一个普通阶层的小老百姓,跟华尔街的那些巨头们讲关系,也不够资格,是不是这跟理。”陈猛笑道。

    唐小婉冷哼一声,没反驳。

    唐小立点点头,“陈兄看的很透彻,说到底,只要是人,就是群居动物,一旦形成群居,就会产生利益纠纷,自然而然的就会形成各种各样复杂的关系。”

    “照你们这么说,收购738厂岂不是没戏,对手可是跟玉皇大帝关系很近呢。”唐小婉说道。

    “那咱们就当一回孙猴子,搅它个天翻地覆,乱中取胜。”陈猛笑道。

    “孙猴子?我知道我知道,是西游记里面的人物,人家可是有一根铁棍,很厉害的,伸缩自如,你有什么。”唐小婉似乎看陈猛很不顺眼,句句都要回怼。

    “男子汉大丈夫,我也可以做到能屈能伸,是不是唐兄?”陈猛淡淡地道。

    懦夫!!

    唐小婉鄙夷。

    唐小立总觉得这话不对味,看了一眼一本正经的陈猛,可能是我想歪了吧,陈兄为人还是很正直的,要不然也不会拒绝了刘婷婷的示爱,便点点头道,“小婉,你不要拿米国人那一套来评价陈兄,我们华夏几千年的灿烂文化,不比区区几百年的米国人智慧?古人云,能屈能伸方显大丈夫,陈兄说的没错。”

    “咳,唐秘书直爽率真,其实也挺好的,朋友之间就当如此。”陈猛连忙说道。

    “就是,我们是合作伙伴,就应该率真点,若是勾心斗角,那公司将来也走不远。”

    唐小婉第一次觉得陈猛说话还是很中听的,脸上露出笑模样。

    三人今天来的目的,就是实地看一看738厂。

    一路闲逛。

    每个厂区都去附近转悠一下。

    眼看到了中午。

    陈猛提议就在路边找一家餐馆,唐小婉不干,“这地方卫生条件这么差,饭菜怎么吃?”

    “这地方吃的就是人间烟火气,别的地方还吃不到。”

    陈猛不惯她毛病,率先走进了小餐馆。

    唐小婉还想说什么,唐小立低声道,“陈兄是想在这里打听一下消息,像这种路边小餐馆,是工人们最爱来的地方。”

    唐小婉看了一眼,里面的确有不少穿着工作服的工人在吃饭,便没有再反对,跟着走了进去。

    三人随便找了个位置,点了几个小菜。

    这会儿还不是下班高峰期,上菜也快,三人边吃边聊。

    “别说,这菜味道不比大饭店差,就是卖相差了点,卫生条件差了点。”唐小婉吃的很香。

    “同样一盘菜,卖相好点,环境好点,价格贵两倍,实际上东西还是那些东西,成本价值已经不一样了,这就叫品牌营销。”陈猛说道。

    “那为什么有些人愿意花更多的钱去大饭店消费?”

    “关乎这个。”

    陈猛指了指脸,“不外乎是自以为的面子问题,好像去了大饭店就能彰显自己的身份地位,彰显自己的财力。”

    “对,就是人的本性在作祟,商家恰恰是抓住了人们的虚荣心,大肆炒作所谓的品牌意识,说白了就是忽悠。”唐小立很赞同的点点头。

    “但你不得不承认,是个人都有虚荣心,只不过有不同的方式体现而已,商业的本质其实就是贩卖,包括贩卖人的本性。”陈猛说道。

    唐小婉抬头看了一眼陈猛,“你这人正经起来,说话挺有学问的,你真的没读过书?”

    

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