第二十二章

    周三早上开完早会，彭昆找许店说了买车的事，许常斌自然是很支持的，有车就能把业务做的更远，同时也更方便作业。许常斌开着车送彭昆去昨天买车的地方。路上张小慧打电话过来，说刚有个客户打电话给她，十一点半到地铁站，要我们开车去接一下。许店看了一下时间，现在十点二十了，这边再开过去也不一定来得及，就说，你找一下章勇，就说我说的。张小慧就去跟章勇说了，章勇想着上午应该没什么人上门，就叫徒弟朱涛代为值班，他开车带张小慧去接客户。

    下午，彭昆开着新车和许店回到门店。一群人在门口等着，章总还特地买了一串鞭炮在店门口放了，估计是许常斌跟章总说的。彭昆笑着跟大家说，等下班，请大家吃宵夜。有几个同事围着车子看，杨得意起哄说要试坐一下，彭昆就开心的带他们几个在周边转了一下。许常斌回到门店座位，就看章勇有点不太高兴的找他，他说：怎么了？章勇说：到会议室说。两人进了会议室，关上门，章勇说：我上午值班，你叫我去接张小慧的客户，我去了，朱涛代我值班，他接了一个上门业主，挂了两套海风小区的上叠加。许常斌说：装修还是毛坯，挂多少钱？章勇说：都是毛坯的，租客在住。一套大套的挂牌161万，小套的挂牌146万。许常斌说：几号的？章勇说：111号201，202.两套是对门。许常斌说：那这个位置还不错，这价格也都很好，可以主推一下。章勇说：是的。所以我要跟你说下，两套房子得给我一套，我上午出去是你吩咐的，帮同事干活，不然两套房子都是我挂牌的。许常斌想了一下，说：好。我跟你徒弟朱涛说一下。你出去把他叫进来。章勇一走，许常斌就心想：心眼真小，还是挂在自己徒弟这里都要要回去！朱涛进了会议室，许常斌说了章勇的想法，朱涛说：许店，我记得我们这边值班规则是，值班人员不在，有代班的人接待，接待的客户和房子都是代班的人的，没说要还回去的。许常斌心里对这对师徒暗暗摇头，正常来说，碰到这种事，师徒两个就自己商量好了，要么是徒弟主动说分一套给师傅，要么是师傅不去挣，这个本来就是看运气的，有时你待一天没有收获，但就是出去上个厕所的功夫还被其他人接了诚意客户，这个到哪说理去。许常斌也不好下命令似的要朱涛把房子给章勇一套，只是委婉的说：这个规则我理解。上午是我叫章勇去帮忙接张小慧的客户，这个你也是知道的。如果我不叫他去，你一套都没有。朱涛说：不是我接，我一套也不要。我上次帮彭师兄去送钥匙的时候，高枫师兄还接我一个客户，我也没说什么。许常斌说：你说的没有错。只是你师傅既然开口说了，你一套不给，那也说不过去。这样吧，算是给我一个面子，就把小套的那套上叠加给你师傅，怎么样？说完看着朱涛。朱涛犹豫了一下，说：好吧。许常斌松了一口气。

    朱涛出了会议室拿了驻守板，上面就写了一套房子：海风小区大套上叠加，161万！然后提着驻守板去了海风小区门口驻守。章进看着朱涛似乎不太开心，就跟着朱涛来到小区门口。朱涛把驻守板放好，两人站在驻守板后面。章进说：朱涛，怎么了？许店批评你了？朱涛说：没有。章进说：那你哭着一张脸。朱涛说：我上午不是挂了两套房子。许店要我分一套给我师傅。章进说：为什么啊？！店规不是这样的。朱涛说：是我师傅自己去要的，许店还想着我师父能做业绩，我又开不了单，他自然站在我师傅那边。章进说：许店不是这样的人，他还是挺好的。朱涛说：我没说许店不好，只是每个人都会为利益放弃原则。如果今天这两套房子是你师傅接了，许店肯定不会去找你师傅要。还不是觉得我好欺负。章进一时也不知道怎么安慰，两人沉默了会，两个三十岁左右的女子挽着手路过，看了一眼驻守板，其中一个戴着眼镜的女子说：这个房子是真的吗？几号？朱涛马上换了一张笑脸，说：房子是真的，上午刚业主上面挂牌，您要看，我现在就可以带您去。这人说：那去看看。朱涛说：请问您怎么称呼？这人说：我姓吕，双口吕。朱涛说：吕姐，您好！这个房子现在是租客住，我可以带您先看一下位置，要进去看房的话，还要等周末，到时租客在家。吕女士旁边那个女子说：这个是毛坯的？朱涛还没回答，吕女士就说：装修的大套上叠加还卖这个价格，那还了得，房东又不傻！朱涛说：是的，这个小区大套的上叠加在卖的很少，这套是价格最低的，而且位置很好。吕女士说：那进去看一下位置。朱涛说：我们也有可以看的上叠加，我约一下，带您看一下户型。吕女士说：我朋友就住的上叠，户型我都知道。朱涛说：您朋友住的几号？吕女士说：他们房子不卖，问这个没用。走，看看位置。朱涛说：好。说完就带着两人进了小区，章进守着驻守板。

    这个房子离大区门口不远，很快就到了，朱涛说：吕女士，就这个111号，房东有两套房子在卖，201，202都是他的。吕女士的朋友问：202是小套的吧？朱涛说：是的。您怎么称呼？这人说：我姓杨，木易杨。这个小套卖多少钱？朱涛说：小套的挂牌146万。杨女士说：我记得小套大套是差10个平方吧？朱涛说：是的。小套的房子朝北的房间宽度会比大套的要窄一米半左右，也就是这个楼梯口的宽度。说着指了一下通往上叠加的楼梯口。吕女士说：这个我们知道。我朋友就买的大套，大套看起来更舒服一些。朱涛说：是的。所以大套卖出来的也少。这套位置也不错，最北边一排，朝北都是农民别墅，视野很好。吕女士说：这个房子还能谈吗？朱涛说：房子挂价本来很低，估计业主不愿意再让价了。杨女士说：多少总能让一些的。朱涛说：吕女士，您首付资金到位了吗？吕女士说：我是二套，首付要七成，我得卖掉一套房子才可以。朱涛说：您是哪里的房子？吕女士说：我是高桥花苑一房，在你们公司挂过。朱涛说：那我等下回去看看。您的意思是要卖掉房子才有资金购买这个房子？吕女士说：是的。我名下有两套房子，不卖掉一套，第一没有名额，第二资金也不够。朱涛说：那您留个号码，这个房子周末租客在家，可以实地看看。您和您家人一起过来看看，如果真的要有兴趣，我叫我们店长去跟房东沟通一下。吕女士说：那好，你记一下。朱涛记下了手机号，并当场拨通了，很快吕女士的手机响了起来，朱涛说：这个138的号码是我的，我叫朱涛，朱元璋的朱，波涛的涛。您可以存一下，我就是小区门口远桥地产的。吕女士说：好，那再联系。我去朋友家了。说完，两人朝小区里面走去。朱涛本来想跟踪一下，看看杨女士住几号，但觉得万一被客户发现了不好了。杨女士的房子一时半会不卖，没必要去做客户讨厌的事。

    回到驻守点，章进问：看的怎么样？朱涛说：就看了一下位置。客户知道户型。不过客户自己也有房子要卖。章进说：我觉得这单你能成。客户朋友住这个小区，客户就想买这个户型，你这套房子又是目前市场上价格最好的，客户肯定跑不了。朱涛说：客户自己的房子卖不掉也没钱买，我也不知道客户的房子什么时候能卖掉。章进说：客户是哪里的房子？朱涛说：高桥花苑的一房。章进说：是几号？朱涛说：这个倒没问。章进说：那你该问一下。看看有没有挂牌。朱涛说：客户说了已经在我们这里挂牌过了。章进说：高桥花苑现在有五套一房在卖，也不知道哪套是你客户的。不然可以知道这个房子现在挂牌价好不好卖。朱涛也有点怪自己，这么重要的信息不问，不过好在留了手机号，于是说：刚忘了问。我现在打电话问问。于是就打了过去了，那边吕女士饿声音响起：哪位？朱涛说：我是刚带您看了一套161万大套上叠加的朱涛，您没存我号码？对方说：还没来的及。我等下存一下。你有什么事？朱涛说：您高桥花苑的房子是几号的？我回去跟门店同事说下，重点推荐一下。对方说：12号802。朱涛说：好。那我周五再跟您联系，到时您带家人过来实地看看这套房子。对方说：好。挂了电话，朱涛说：是12号802。章进想了一下，说：这个房子挂牌92万，价格一般，不过现在业主想要买房子，就肯定会便宜卖的，等下回去跟许店说下，看店里谁有这样的客户。朱涛说：不急。还是等客户明天看了房之后再说。章进点点头。两人驻守到五点钟这才回去。

    到3月14号，周五，老板娘带着一包现金过来给大伙发工资，本来是每月15号发的，但明天是周六，为了不影响明天带看，所以就提前一天发。这个月工资最多的是章勇，有一万多。许店有多少，是老板娘单独发的，大伙不知道多少。章进看着拿到手的三百块，有些心慌。他上个月11号开始上班，上了18天。老板是按2000的底薪给他算的工资，一共是1285块，给他凑了整，算1300块，扣掉预支的1000的块，到手就300块了，是整个店拿到手上的钱最少的一个。他刚交了这个月的房租，近期因为开单请吃了几次饭，现在袋里真没什么钱了。他等师傅领完工资，就拉出来偷偷的问：师傅，我上个月不是开单了吗，怎么没有提成？彭昆说：你看我只发了六千多，我上个月还开了两单呢。这个提成是按你收佣开始算的，你卖的那个一房，是这个月网签的，网签当天收的佣金，要下个月发工资的时候才会发给你，而且也只是发一半，另一半提出要等案子结束，过完户才能发给你。我这个月的钱是上个月有一个案子过户了才发剩下的一半。章进说：这个许店没跟我说过啊！彭昆说：这个店长一般都是不会说的。章进说：那我上周卖的那个房子要下个月网签，那岂不是得等到五月份才能发一半提出？彭昆说：是的。所以前面几个月是很难的。不过，你只要不停的开单，后面就每个月都有提成发了。章进苦笑了一下，说：哪有那么容易开单。彭昆说：看好你！你肯定可以的。章进说：对了，师傅，李女士那个案子走到哪一步了？彭昆说：昨天听许店说贷款初审通过了，近几天会安排去审税。章进说:到时带我一起去，我去学习一下。彭昆说：也许是许店自己去。我要去会叫你。今天发工资了，中午我们师徒三去吃点好的。章进点点头，两人结束谈话，章进心想：这个月底或下个月初还得跟公司预支。

    上午发工资没有默写，下午一点开始默写，这次章进40套全对了，错的多的还是后面几个新人。默写完，许常斌照常给店里每个人盘点客户。其他没轮到盘点的，要不打开发电话，要不自己邀约客户，要不出去驻守。下午朱涛有一个租赁客户来复看，这个客户上个月就开始带看了，客户这次带家人过来看房。看的挺满意，就约业主。业主说今天明天没空，明天下午可以，那就约在明天下午的两点钟。晚上的时候，朱涛给吕女士电话，那边说明天下午吃完饭就过来，大概一点左右。约在小区门口见。朱涛准备了三套房子，当然主推是那套161万的房子。当天晚上许常斌盘点明天带看，只有五组买卖带看。许常斌问有没有客户诚意的，朱涛觉得客户的房子还没有卖掉，不会那么快定房，也就没跟许店说。

    第二天下午一点十分，客户带着家人到了小区门口，一共来了四个，分别是吕女士和他的老公以及公婆。朱涛先带看了一套装修的大套上叠加185万，看完这套准备去看161万那套，许常斌打来电话，说他下午签约的租客到了，房东也到了，叫他立马回门店，这时才一点半。看来租客和房东都提前了。朱涛说现在有带看，走不开，让许店帮忙签约一下。许店说：自己回来签，你师傅在店里，你在几号楼，我叫他立马过来。朱涛说了几号楼，很快章勇就骑着电瓶车过来了，朱涛把后面要带看的两套房子房号跟师傅说了，又跟客户介绍了一下师傅，说了声抱就回门店了。

    朱涛把租赁合同写好，又带着租客去取了现金给房东，本来租客是想直接转账的，但房东想要现金。房东收了钱，写了收据。朱涛把双方的佣金收了，再陪着租客和业主去房子里面交接。因为是装修的，家电家具都有。家具不用试，租客试了一下家电，发现洗衣机不太好好用，声音很大，要求房东拿去修或者换一个，房东不愿意，就这个问题，朱涛在房子里沟通了一个多小时，房东最后答应先叫个维修师傅过来看看，如果维修成本很高，那就买一个新的。朱涛又帮忙去找维修师傅。整个房子交接完毕都六点多了，朱涛又去吃了晚饭，回到门店的时候已经七点了。他看到师傅刚从会议室出来，除了看到许店背坐着，也没看清其他人，就问：师傅，今天客户看的怎么样？章勇说：你自己问。说完就出去打电话了。朱涛觉得有些奇怪，想不通师傅为什么这样说话，他给吕女士打了电话过去：吕姐，您好！我是朱涛。吕女士说：我知道。朱涛说：您今天带家人看那个房子看的怎么样？吕女士说：你师傅没跟你说吗？朱涛说：我刚忙好回店，还没问呢。您看中了吗？吕女士说：我就在你们店会议室，这个房子我要了。朱涛听到这话先是一喜紧接着一惊，喜的是客户定房子了，惊的是师傅刚才那个态度，还有许店也没给自己打电话说一下。吕女士没听到朱涛回复，就说：那我先挂了。朱涛拿着手机在那有些发呆。章进在一旁打开发电话，挂了电话看到朱涛发愣，就喊了一句。朱涛回过神来，也没回章进，就去打开了会议室的门，看到吕女士和他的老公在看合同，另外还有那个161万房子的业主坐在一边。他一时不知道说什么，许常斌说：你先去外面。朱涛现在也不了解真实情况是什么样子，怕破坏了这个谈判，就乖乖退出去了，关好会议室的门，这时章勇过来，也没跟他说话，就推门进去了。朱涛一个人出了店门，徘徊在小河边，内心波涛汹涌。