“八文一份，很是清爽。”
十人望着林红秀碗里透明状的物体，满是好奇。
但却没有一个人说要卖，他们来这里吃饭就是图个实惠，凉皮已经超出他们的负担范围了。
于是寥寥看了几眼，便转过头去。
为首的刚子，只能略带解释的语气说道：“老板，我们吃这些就够了，凉…凉皮这一看就是金贵玩意，我们这种人那吃的起。”
一旁的大胡子也附和的点点头：“是呀，老板。”
林红秀这才意识到，凉皮确实是作为金贵的食品，古代加工费时费力，面粉作为凉皮的原材料，本身就不是很便宜。
凉皮又经过了自己的加工，而且中间损耗确实也有点多。
原本定价十文也是林红秀反复斟酌过的，没想到卖不出去，只能降价处理，八文已经是林红秀计算过的最低价了，再便宜也得亏本。
想通的林红秀，也不再强求，只能另想他法。
只是一旁的三个孩子，明显已经被打击的阴影笼罩了。
满满的低气压，李柱压低了声音对林红秀说道：“娘，这凉皮咱们也卖不出去，要不这个盖浇饭涨价吧。”
这是他目前能想出来，唯一降低损失的办法。
“不行。”林红秀决断的说道。
他们打的就是实惠的招牌，原本林红秀以为最大的卖点会是卤肉、卤蛋。
现在才发现其实是“饭随便吃”，若是涨价先不说卖不出去，以后再想做生意，名誉受损，再重新树立起来费时费力，可能还会适得其反，绝不是良计。
“不涨价，我们这赔本怎么办…”李柱费解。
林红秀已经思索出了办法，其实只要在系统里多屯些荞麦，依靠每日系统增长来做买卖，就没有成本了。
现在需要的是林红秀单独外出的时间，还要想一个掩人耳目的说辞，避免商店老板问东问西。
亦或是多到几家店分批购买。
这个方法林红秀成竹在胸，也再次感叹到系统的好处：“我们不会亏本的，刚走的那位老先生和他孙子也是花了十五文，但却只吃了两碗。”
“只要每天多那么两个人，我们不至于亏本的。”
怕刚子、大胡子他们听到，林红秀小心翼翼、左顾右盼。
突然平地一声雷，五六个人同时说道：“老板，我们这吃完了。”
被迫终止谈话，四人只能任劳任怨的加饭。
过程中李柱、李盈盈、李留三人都细细品味着林红秀刚才的话。
确实行得通，但这太不稳定，而且油头太少。
打完饭，林红秀把三人又召集过来：“娘，今天派给你们一个任务，你们三个人去跟他们谈生意。”
“我们自己去谈生意…”李盈盈听到，大惊失色，娘让他们自己去谈生意。
“娘，不是应该你去谈吗？”李柱张目结舌，眼里也透露出胆怯。
只有李留很是淡定，一副洗耳恭听的模样。
“你们自己去谈。”林红秀最终目标可是躺赢，所以必须教会这三个孩子独立：“还指望娘一直养活你们呀。”
“柱子你都有孩子，你得自己学会照顾慧云和招儿，不能一直靠娘呀。盈盈这也算是你想出来的生意，你也得自己参与。四娃也得多学点东西。”
听到林红秀这样说，三人形色各异。
李柱羞愧难当，自己都已经成家，却还需要娘养活，妄做长子。
李盈盈惊喜万分，娘对她一视同仁，还让她越谈生意。
李留则是斗志昂扬，他要上学堂，要让娘享福，要多学多做。
“这次我先教给你们怎么去谈，你们好好记着。”林红秀看了看，心无旁贷干饭的十人，又压低了点声音：“我们需要把他们十个人，能谈成长期的客人。”
话毕，李柱就提出质疑：“娘，你们不是说我们得多几个像老先生那样的人，才能不亏本吗？”
“他们一个人能吃五碗饭，怎么还要发展成长期的客人那。”
李盈盈、李留也很同意李柱的看法，但是又觉得娘做的，肯定有她的道理。
“那我问你，若是你发现一家管饱还便宜的面馆、饭馆，你以后会不光顾吗？”
“不会呀。”李柱不加思考的回答道。
“是呀，他们也是如此，所以不管他们能不能发展成咱们的长期客户，他们还是会光顾。”三人还是一脸疑惑的看着林红秀。
林红秀不紧不慢的继续道：“若是把他们发展成我们的长期客户，我们至少可以占据主动的一方。”
“这样我们就能准备充足的饭，不会像今天这样被动，担心饭不够。”
“另外，我们跟他们达成长期合作，以后肯定会推出新的菜品，想必他们也能支持，多少能赚点。”
其实真正的原因是以后用系统增长的荞麦，怎么样都是挣钱的，所以发展成长期客户是最好的选择。
只是林红秀不能说罢了，只能找些蹩脚的理由，搪塞过去。
三人听后，虽然觉得有些生硬，但听着感觉也有那么一点道理。
“那娘我们要怎么谈那？”李盈盈问道关键问题。
李柱、李留两人倾耳细听。
“你们需要打听一下，他们在哪里做工，远不远。我们可以把饭送过去，而且以后也会更换菜色，价钱不变，问他们可以吗？”
“付钱我们按三天结一次。”考虑到他们可能也会换口味，三天正好合适。
“还要给他们送过去吗？”李柱很不理解。
林红秀像是早就料到了他会问：“送过去的条件是他们要接受我们以后菜色的变化，这样我们才能在菜色上下功夫，赚到点钱呀。”
三人醍醐灌顶般，点头如捣蒜。
“记住了吗？”林红秀担心的问道。
“嗯嗯，记住了……”三人异口同声。
“那你们自己想想，怎么谈吧。”这样的条件，林红秀很是自信。
无论怎么谈都肯定能谈成，送餐服务在这个时代可是旷古未有，更何况其他条件一样的诱人。
让他们谈，一来是为了给他们提供锻炼的机会，二来是为了一次谈成生意，能增加他们的自信心。
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